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起源于歐美的大包裝零食,進入日韓市場后逐漸被國內(nèi)的消費者所認知和喜愛。嗅到這一商機的企業(yè),紛紛加入大包裝零食藍海爭奪中。為什么大包裝越來越受追捧?究其原因,消除選擇恐懼癥、量販價優(yōu)、社交功能是其走紅的關(guān)鍵要素。
突破常規(guī)，向零食“選擇恐懼癥”說再見
產(chǎn)品包裝風(fēng)格轉(zhuǎn)變也側(cè)面反映出企業(yè)戰(zhàn)略的革新,企業(yè)開始意識到只有抓住具備話語權(quán)的年輕消費者,摒棄傳統(tǒng)產(chǎn)品思維,轉(zhuǎn)向用戶思維,并激發(fā)市場現(xiàn)有需求或潛在需求,才能打造出更具有年輕化特征的產(chǎn)品或品牌。
在這一理念下,大包裝零食應(yīng)運而生,這不僅是對消費市場空白的一次填補,更是食品行業(yè)對當今流行趨勢的一次正向解讀。
去年七夕,三只松鼠率先推出巨型零食大禮包,開啟了休閑零食行業(yè)“大包裝時代”。大包裝零食突破常規(guī)包裝,乃至突破“mini包裝”,其大小足有半個成人高,往往需要一個大人才能扛得動,這無疑給消費者帶來全新的認知。
因此,大包裝零食自誕生起已具有“網(wǎng)紅屬性”,年輕消費者在抖音、小紅書、微信、微博等社交平臺上紛紛打卡,彰顯個性。
值得一提的是,大包裝零食在產(chǎn)品種類上實現(xiàn)創(chuàng)新,包裝內(nèi)一般含有幾十款零食,涉及該零食品牌多個品類,將消費者喜愛的零食“一網(wǎng)打盡”,有效治愈“選擇恐懼癥”。
三只松鼠通過行業(yè)獨創(chuàng)的云中央品控平臺,時刻關(guān)注消費者評價和反饋,并基于反饋信息,不斷優(yōu)化大包裝內(nèi)零食組合,相繼推出“萌寵大禮包”、“寵愛大禮包”等多款大包裝產(chǎn)品,讓消費者享受更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
“大包裝”更劃算，量販組合成獲客利器
伴隨下沉用戶收入水平和消費能力提升,人們對零食的消費已從購買身邊小商鋪、炒貨攤發(fā)展到需要高品質(zhì)、更劃算的品牌產(chǎn)品供給。
當三只松鼠、良品鋪子、百草味、奧利奧等休閑零食知名企業(yè)推出質(zhì)高價優(yōu)的零食時,必然會受到消費者喜愛。大包裝零食通過量販組合方式,節(jié)省單品物流運輸費用,從而將利潤讓渡給消費者,最大程度凸顯其性價比。
消費者評價也側(cè)面證實了這一點,從三只松鼠寵愛大禮包的兩萬多條評論來看,諸如“超級無敵大”、“劃算”、“分量夠”、“質(zhì)量很好”等評價關(guān)鍵詞占絕大部分,其他品牌大包裝零食在質(zhì)高價優(yōu)方面也是好評如潮,其充分滿足了消費者的購物需求。
零食社交時代來臨，生活不只口福之味
如果說“小包裝”是個人對精致生活的一種追求,那么“大包裝”必然是促進社交的“調(diào)味劑”。無論是三只松鼠“寵愛大禮包”,還是巨型零食、萌寵大禮包,都是基于社交場景而存在。
其中“寵愛大禮包”,“寵愛”二字就將適用場景完美體現(xiàn),解決了情侶、閨蜜之間送禮無創(chuàng)意、無想法的尷尬感。包裝采用小學(xué)教科書式封面,向消費者傳達出“教科書式寵愛”的理念,可見三只松鼠善于在趣味性包裝中賦予零食的社交屬性。
近年來,社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,抖音、快手、火山小視頻等平臺迅速崛起,為年輕人提供參與和展示的平臺,而與親朋好友一起在線上分享美食,儼然已成為新的社交活動。
零食的意義,遠非果腹之需,更是促進社交的“調(diào)味劑”,這一精準洞察后的共鳴表達,“大包裝零食”怎能不火爆?
最高明的企業(yè),不是迎合消費者需求,而是基于消費人群特質(zhì),創(chuàng)造出消費者需求,這樣的產(chǎn)品才會是名副其實的“斷貨王”,大包裝零食就是一個很好的例證。
在商業(yè)社會里,任何一個新趨勢出現(xiàn),往往都是源于消費主體本身發(fā)生的改變,包裝亦是如此,其背后隱藏的是年輕消費群體生活方式的改變。市場營銷千變?nèi)f化,但最終都離不開消費者需求。
資料來源：中國包裝網(wǎng)
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